In collaborazione con Mitù — 18 tappe in tutta Italia
Se non sai rispondere a questa domanda in modo chiaro e immediato, stai competendo sul prezzo. E nella guerra dei prezzi perde sempre chi lavora meglio.
Nella tua città ci sono decine di saloni che fanno le stesse cose che fai tu. Tagli, colori, pieghe, trattamenti. Tutti bravi, tutti professionali, tutti con le stesse vetrine piene di prodotti e gli stessi post sui social.
E sai cosa succede quando tutti i saloni sembrano uguali? Che la cliente sceglie in base a due criteri: o la comodità o il prezzo. Punto. Non guarda chi è più bravo, non guarda chi ha più esperienza, non guarda chi usa prodotti migliori. Perché non ha modo di capirlo. Per lei siete tutti la stessa cosa.
E tu ti ritrovi incastrato in una guerra dei prezzi che non puoi vincere. Perché c'è sempre qualcuno disposto a fare lo stesso servizio a cinque euro in meno.
Questo succede quando nella testa delle persone il tuo salone non occupa un posto preciso. Quando non c'è un motivo chiaro e immediato per cui una cliente della tua zona dovrebbe scegliere te e non un altro. Quando la risposta alla domanda "perché dovrei venire da te?" è "perché sono bravo", che è la stessa identica cosa che dicono tutti i tuoi concorrenti.
Ogni anno che passa senza che il tuo salone occupi un posto preciso nella mente delle clienti della tua zona, la situazione peggiora. I saloni low-cost continuano a moltiplicarsi e a tirare i prezzi verso il basso. Le clienti diventano sempre meno fedeli perché non hanno un motivo forte per restare con te.
E intanto lavori sempre di più. Riempi l'agenda dalla mattina alla sera cercando di compensare con il volume quello che perdi sui margini. Arrivi a fine mese stanco morto e ti chiedi dove sono finiti i soldi.
Nella tua città c'è almeno un salone dove le clienti vanno apposta, fanno la fila, e non chiedono mai lo sconto. Tu devi diventare quel salone.
Pensaci un momento. Nella tua zona conosci sicuramente quel parrucchiere che ha sempre l'agenda piena, che chiede più di tutti gli altri, e che le clienti non si sognerebbero mai di lasciare. Ma le clienti della zona sanno esattamente cosa trovano da lui che non trovano da nessun'altra parte.
Arrivare a questo punto richiede un lavoro preciso: capire cosa ti rende diverso, costruirci intorno tutta l'offerta del salone, e comunicarlo con chiarezza in tutto quello che fai.
Ed è esattamente quello su cui lavoriamo durante la giornata che WOW Salon Academy, in collaborazione con Mitù, porta in 18 città italiane da marzo a novembre 2026.
Fabrizio e Pierluigi Pecoraro gestiscono tre saloni tra Taranto e Milano da quarant'anni. Non sono formatori che parlano di cose lette sui libri. Sono titolari di salone che hanno costruito un brand riconosciuto in due mercati completamente diversi.
Durante ogni tappa, Fabrizio lavora con i titolari su come costruire quel motivo concreto per cui le clienti della tua zona dovrebbero scegliere te e non un altro. Su come uscire dalla guerra dei prezzi e iniziare ad attrarre chi cerca valore.
Mitù è il collettivo creativo partner di Wella Professionals che riunisce quasi 300 saloni affiliati in tutta Italia. Questa collaborazione mette insieme l'esperienza imprenditoriale di quarant'anni dei fratelli Pecoraro con la rete capillare di Mitù su tutto il territorio nazionale.
"Io c'ho il negozio da vent'anni. In queste due giornate è stato più semplice capire come raccogliere i miei dati, i numeri e come gestire al meglio la mia attività. Mi viene tutto più chiaro."
"Ho avuto una visione più chiara a 360 gradi di come gestire un salone e avere dei numeri precisi per raggiungere i miei obiettivi."
"Quando lavori con numeri precisi davanti, la crescita diventa esponenziale: senza dati strutturati ogni decisione è una scommessa, con i numeri giusti il lavoro acquista direzione chiara."
"Mi hanno aiutato nella raccolta dei numeri, ora ho più consapevolezza del lavoro che faccio: significa smettere di lavorare sperando che vada bene e iniziare a decidere guardando i dati."
Scopri quando saremo nella tua città:
I posti per ogni tappa sono limitati perché lavoriamo in gruppi ristretti. Le prime due edizioni a Tenuta Moreno sono andate sold out in pochi giorni. Se c'è una data vicina a te, non aspettare a chiedere informazioni.
Scrivici in privato indicando la città che ti interessa. Ti mandiamo tutte le informazioni.
WOW Salon Academy in collaborazione con Mitù — Tour 2026